黄宾虹《黄山汤口》在前几天告一段落的2017春拍电影季节，经常出现亿元以上的照片。例如，成交价格为3.45亿元的黄宾虹《黄山汤口》、成交价格为1.87亿元的傅抱石《茅山雄姿》等，非常引人注目。在市场良好、人气旺盛的市场结构下，拍卖价格往往成为新闻的起爆点。

但是，拍卖这种交易形式不能确保总有一天会产生高价格。经济危机一到，拍卖品就会竞争周永康流标，成交价格略有下降。那么，艺术品拍卖的估价有什么用呢？拍卖是如何用于实际估价诱发潜在买家的价格的？信息不平面的艺术品交易艺术品交易平台有画廊(包括个人交易)和拍卖。

前者是静态的，一对一的，开展交易后者动态，一对多，以价格开展交易。如果拍卖行的估价太低，拍卖过程中可能会一路飙升，如果价格太低，可能会导致流标。如果估价符合市场预期，估价范围内不会成交。这样，拍卖这种交易形式的评价在构筑价格竞争过程中具有偏差功能、数据流动功能。

拍卖的评价，一方面寻求卖方的委托，另一方面通过拍卖构筑销售。拍卖和卖方的分歧往往集中在高估和低估上，卖方拒绝拍卖主管以最低成交价格为参考展开评价和销售。

从专家的角度来看，拍卖的成交价格包括两个部分，通常的评价代表基础价格，天价是基础价格和溢价。溢价由许多无意识的因素构成。例如，现在的流通性不足，最重要的照片有2名以上的顾客投标，博物馆最重要的展示领导人的流行性照片更加引起媒体的关注和藏家的恐惧，连长假、天气好等理由都会提高某个照片的成交价格。

但是，由于很多无意识因素不能重复，构成的价格也不能重复。1800万美元的干隆金粉彩瓶，再继续一次，难道不能达到当时的天价吗？拍卖行为不顾卖方低估的拒绝，不顾卖方低估的拒绝，然后明确理由，感动，寻求降低评价。卖方不太丰富的话，坚决下降的话，拍卖的流动动。流标不仅会浪费拍卖行的工作和资源，还会损害流标的声誉和潜在交易价格。

必须看到的是，拍卖有图录、预展和众多参加者，但与艺术品的大量信息和众多购买者的不同，艺术品交易在拍卖这样的公平、公开发表、公正的交易平台上本质上也是信息不平面的交易。再加上惊人的普通天价构成，往往有现场波澜、情绪高涨、炫耀财富战胜、负面交易、提高价格实现市、以前销售的人，甚至有各种各样的人参加。评价仅800美元的干隆金粉彩瓶可以以1800万美元落锤，与这些因素的综合密切相关。

这不仅是拍卖的魅力，也是拍卖的风险。也就是说，拍卖的成交价格在很多情况下是可靠的，也有不可靠的理由。

指导性评价和战略性评价拍卖的实际评价给顾客们带来了理解现在市场状况的境界，邦汉斯纽约拍卖负责版画管理和其他多个部门的老专家肖邦·布里克利说:我们的评价都是根据过去几年其他可以参考的拍卖价格制定的。我们取得这些记录后，根据适当拍摄电影艺术品在现在市场上可能取得的价格制定了中间价格区间。一般来说，拍卖行的估价由同类艺术品过去成交价格的平均数组成。

这种评价被称为指导性评价，是拍卖评价实践中最基本的方法。大部分拍卖中，约50%的作品不会在强弱评价区间成交。

那么，指导性估值如何定价？一般来说，拍卖行的指导性评价由同类艺术品过去成交价格的平均数构成。图录显示了评价幅度。像干隆官窑器一样，标价从80万美元到120万美元，低估为80万美元，低估为120万美元，专家指出，根据以往的成交价格记录，该作品的落锤价格应该落在80万美元到120万美元的价格区间。战略评价是低目标战略更有购买者，超过可能的高销售结果。

佳士得纽约赛克勒专场的收藏品专拍中，100件艺术品的评价比国内市场价格高，国内藏家蜂拥而至，成交价格是评价的两倍半，很多照片都是评价的三五倍的成交价格。这是因为这个专业场所是里斯克勒遗存的信托拍卖，信托继续执行者对拍卖行的低估不在乎。另外，里斯克勒的收藏品在佳士多次拍摄，每次以低标高购买的结果都很高兴。

如果指导性评价是基础和标准，战略性评价是基于此产生的古典评价模式。一般来说，流行性强，继承原文的好作品，不必太担心流标和低销售，更适合低价购买的战略评价。流行性差的作品，呼吸困难作为战略评价，曲高和寡妇，高评价有可能低买。此外，高估或低估取决于卖方的拒绝。

拍卖行通常不会说服委托人拒绝接受高估可能低价购买的模式。例如，几年前在香港举行的两次拍卖，尤伦斯现代艺术专业场所的拍卖，完全是所有作品评价的两三倍的成交价格，成交价格总额超过4.27亿港元，远远超过1.3亿港元的预期。构成反感鲜明的例子是玫瑰堂瓷器专业场所的拍卖，由于评价过低，总成交额为3.99亿港元，比预估价高的7.1亿港元至10.7亿港元。

因此，拍卖行也找到了。如果估价太低，一些参与者不会立即被咬。拍卖行希望拍卖产品能获得应有的价值。

然而，在许多情况下，藏人控制着与拍卖完全相同的信息，所以他们对市场也很了解。当价格有问题时，他们不会感到异常。

因此，大多数拍卖行只能尽力获得最现实的数据。低估价格的机会和风险，除了平估价格的指导性评价和高估价格的低估价格的战略性评价以外，拍卖行也不会经常出现评价极高的现象。这往往是为了明星的照片而做的。

例如，2007年香港苏富比拍卖圆明园大水法十二生肖马头铜像，底价达6000万港元，比2000年保利博物馆以3000万港元购买的牛头、虎头、猴头三件照片总额低一倍。最后，澳门赌王何鸿燊以近7000万港元购买并捐赠国家文物局。由于明星照片的新闻效果和经济效果，各拍卖行以低估价招募明星照片，竞争，恶性竞争，从提高估价发展到减少佣金，以确保销售的条例等方式寻求最重要的照片，拍卖行首先支付一部分金额，以及非法出售。

这一点，后患无穷，在几年前的拍卖实践中，拍卖行因此构成了很多损失。但是，在卖方的压力下，明星照片这种低价购买的霸道风格，经济势头好的话，暂时没有密码的道路。另外，同样的寄售品和同样的商品，不同的拍卖行不会得到差距太远的评价。除了业务负责人看高低的主观因素外，拍卖行的市场定位、评价风格的差异也构成了低评价和低评价的差异。

总而言之，资源多、业绩好的拍卖行，因为地方强，能够坚决高估的风格，还是得到了低买的结果。业绩稍差的竞争对手要求不拒绝接受上述拍卖行高估的来源。大品牌的拍卖可以以低估价确保购买者市场的人气和成交价格的比例，对于很多专家来说，由于购买价格极高，不得不以低估价与想要来源的二线拍卖者结盟。

从卖方买方的两个层层面来看，高估低价购买不会杀死低估低价购买的差异化经营模式。

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